| 商业巨子—武百祥 |
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作者：佚名 文章来源：本站原创 点击数：1016 更新时间：2010/6/4 10:43:35  |
武百祥，名作善，字百祥，堂名百善堂。1879年出生，乐亭县阎各庄镇何新庄村人。著名爱国实业家，乐亭人百年经商辉煌史的典型人物。曾任哈尔滨市工商联主席、市政协副主席，黑龙江省工商联副主任委员。为政协第一、二届全国委员会委员。著有《五十年自述》、《大罗新商店政策》、《使徒信经》。编写《歌篇百首国韵歌本》并谱曲，由“百代公司”录制唱片，分发黑龙江省内外教会。自二十世纪初叶创办“同记”，先后创办有同记批发部、同记工厂、同记齐齐哈尔商场、大罗新寰球百货店、大同百货商店等企业，设有6个驻外办事机构。“文化大革命”中遭受迫害，1966年9月自杀身亡，1979年平反恢复名誉。
武百祥幼年时期，家境贫寒。9岁入私塾读书，为生活所迫，13岁随舅父徒步到东北长春“万发号”杂货铺学商。不及一年，被东家辞退，又转到“万发德”粮米铺习业。由于武百祥敏慧好学、刻苦，很快学会了实用珠算。三年之后当了管帐先生，任事7年。
1900年，由于战争灾难，“万发德”停业。武百祥无投路，回故乡务农，并凑借薄资兼做“货郎挑子”的小本生意，干了4个月之后，薄有收入。这时东北逐步安定，武百祥又回长春“万发德”粮米铺。几年学商期间，学得了一些经商之道，便决意辞去“万发德”管帐职务，自己闯荡。
武百祥与舅父借款加自己的积蓄，共凑小洋（银角洋，10角为1元）六七十元为资本，往返哈尔滨、长春之间做起“行商”。一冬之中，虽历尽艰辛，却无所收益，几乎折本殆尽，只落得小店存身，靠穷朋友吃喝。
翌年春，赶“野台子戏”摆地摊，将仅存的货底——几双袜子、十几条口袋和一些丝线、香面等卖完，得4元现洋，加外借2元，又做起卖花生、瓜子、烟卷、糖果的小本生意。
武百祥讲究生意道德，童叟无欺。因之，这小本经营甚是得意，一月之内获利90多元。随即与朋友曹清和合伙开办了一个杂货铺，字号“义盛福”。生意越做越红火，年终结算，获纯利1300元。由于意见不合，两人散了伙，“义盛福”的字号从此取消。
1903年，武百祥与陈彦、苗仲选、陈苗祥四人合资经营一个小杂货铺，取名“同记”。
1907年四家分伙，武百祥独自经营“同记”。1908年又与同乡赵禅堂合资“同记”。同记本来以卖洋货和办工业为基础事业，洋货生产技术先进成本低，同记工厂生产的产品缺乏竞争力，因此，同记商业不断发展，工厂却越来越不景气。1919年，全国发生了抵制日货运动，以经营日货为主的同记一时处于困难境地。于是，武百祥开会商定，仍取工商并举的方针，同记又重视起工厂生产来。武百祥带人到上海、景德镇诸城市，赴日本东京、大阪、名古屋等地，进行长达4个多月的考察，所见所闻，大开眼界。日本工厂组织生产井井有条，产品质量好，效益高；各地百货店经营灵活，买卖兴隆。武百祥认为，所到之处的做法，多有可取之处，可以仿照。
武百祥考察回来的第一件事就是创办百货商店。此时正赶上哈尔滨道外北头道街要翻修出租，统计决定占用此房另建成4层楼开百货店。1921年，武百祥一个名为“大罗新”的百货店建成了。武百祥为使商品时代化，开阔经管人员的眼界，便抽派人到日本、欧洲及国内各大商场去考察、学习经营管理。这样，大罗新从外埠搬来一套新东西。一则真正的明码标价；二则货好价廉；三则对顾客态度热情；四则注重广告宣传。因此，有100多名店员的大罗新开业，顾客如云，大有应接不暇之势，营业额十分可观。
这一时期同记工厂增加到数百人，所产之食品、皮箱、线袜、西服、大氅、男女帽子等等，一面供大罗新零售，一面设专门批发部批发。
由于业务的发展扩大，也为了在激烈的商家竞争中争夺市场，“同记”商店改为商场。建设时，武百祥亲自操建，一面拆房一面建造，又打货柜、栏架，又置铺垫、家具，又安装暖气炉。1927年一栋气派雄伟的四层大楼建成了，大楼门面上横书醒目大字：“采办全球货物，收罗国内产品”。同记商场楼上楼下共有店员200余名，无论任何季节，总是顾客满堂，超过大罗新数倍。
1929年第二次世界经济危机波及中国，武百祥为了增强实力，抵抗冲击，把正阳头街的一处“益丰源”百货店兑了过来，经整理开业，取号“大同百货商店”。这样，同记在道外相距不到300米的商业中心地带，便开了3个大百货商店。大罗新居中，两侧为同记商场和大同百货店，形成三足鼎立之势，控制整个市场。
原来同记就办有作坊式的小工厂，生产一些小商品。后来，武百祥又抓商机建工厂，建起了一座占地40余亩、四层楼房、雇佣工人800多名的同记工厂，形成了“以商兼工”的产、供、销三位一体的联营企业。当时，武百祥已拥有工人、店员两千余名，年获利合白银32万两之多，从而成为一个名震关内外的民族工商企业家。
同记还在日本大阪市建立办事处，驻员达70多人。在哈尔滨，同记商场、大罗新商店压倒了白俄经营的“秋林洋行”和日本的“大百货商店”。武百祥说：“中国自海运大开，而商业为文化灌输之源，又岂可仍旧因循陈法，以任中国商业落于洋商之后？”因此，他试验、探索、改革、创新，使同记商场、大罗新商店各个方面均以崭新的面貌出现，成为商业界发展创新的先导。
武百祥所办的企业，在经营方法上独具特色。他能准确把握市场信息，社会上时兴什么，就生产什么，销售什么。为满足不同顾客的不同需要，他把“大罗新”和“同记”二商场分工经销不同价格的高低档商品。大罗新多卖些上等品，而同记则多售些适合一般顾客的普通商品，以百货齐全、品种多样、服务态度优良著称。
面对激烈的同行竞争，武百祥十分注意经营方法的改革，采取了许多新的措施，借以吸引顾客，扩大销售。诸如加强广告宣传，以优惠的价格刺激顾客，以优质的产品创信誉，以优雅的环境吸引顾客，优质服务争揽顾客等。同记规定，店员必须殷勤和蔼地接待顾客，主动向顾客问好，向其介绍商品，尤其是向其介绍新商品、连带商品和适应顾客需用的代用商品。认真揣摩顾客心理，尽力使之满意。
武百祥曾去日、英等国考察，虚心学习外国人先进的经营方法，把外国的经验同我国的国情民俗结合起来，为发展我国东三省乃至全国的工商业起到了楷模作用。他主张商品不能依赖进口，要自己兴办工厂，如“同记”工厂生产的100多种商品，质优价廉，有效地抵制了一些外货内流。东三省唯一能与外国资本抗衡的就是他的企业。当时，哈尔滨东三省商报载：“自大罗新首先革故鼎新，事事遵行新法，崛起于举事惜惜之日……业务得见日以昌盛……”
武百祥经过多年的经商历程，积攒了财富，积累了经验，吸取了教训，决定向外国学习，开始筹划成立股份有限公司，并制定了章程、办事细则和营业计划书。1937年，同记进行了本质性的企业改革，吸收职工红利入股，将同记改为“股份有限公司”，结束了武、赵合资经营的局面，股东增加到141人。改革后，全体职工同心合力，营业额大增，为当时哈尔滨市日、俄四家外商营业总额的3倍，从而名噪关内关外。
抗日战争爆发初期，工商业尚于自主经营，1939年后，交通被封锁，经济受到限制，同记处境艰难。1945年8月抗日战争胜利后，为图同记的复兴，武百祥召集股东和高级职员开会商讨，制定了“走一步，看一步”的策略，并确定“在政局稳定之前，以经营食品为主，随时观察形势变化，积极准备资金”的方针。同时武百祥积极准备做猪鬃生意，他卖了同记外栈的房子，买了机器设备和原料。接着，又招拢本企业流散的工人、职员，维修装饰大罗新，销售剩余产品，并着手组织进货。1946年3月，同记商场重新恢复营业。
1946年4月28日，东北民主联军解放了哈尔滨，武百祥见社会秩序比较稳定，便招募工人，恢复同记工厂的生产。1948年，国家银行开始给同记贷款，使同记摆脱了流动资金短缺，无法扩大生产的困境。至此，同记才真正开始了大规模的扩充和发展。
在东北解放后的几年中，武百祥除恢复同记商场、同记工厂的营业外，又相继在同记工厂的名下开办了皮厂、制刷厂、铁工厂、麻袋厂、制垫厂、针织厂、畜牧场等。据1949年统计，同记的盈利达50亿元东北币。
武百祥一生好学，重视知识，奋发图强，富有民族自尊心和爱国思想。他成为巨富后，深感不识字之痛苦，遂自强不息地学习文化。为便于接洽外商，他努力不懈，自学攻读大学课程，终于掌握了日、俄等国的语言。同时，武百祥还努力钻研建筑工程学，同记商场、同记工厂和大罗新商店等高层建筑的设计、绘图、施工等都是由他亲自参与和监造而成的。
武百祥不仅善于经商，而且热心教育事业。他认为要振兴国家，振兴民族，必须要有发达的文化。1916年，武百祥在哈尔滨市创办了保障街三育小学和中学。特请一名丹麦教员在三育中学教世界地理课，还开设一门售货术，为商业培养专门人才。1929年武百祥回家乡探亲时，鉴于乡亲子女入学困难，慨然出巨款10万元，在家乡何新庄与赵禅堂合力兴办了一所完全小学，名为“百善学校”。这所学校是当时全县规模较大的私立学校，教职员工20余名，教师都是些大学或师范毕业生。学校占地20余亩，校舍百余间，教室、礼堂、图书馆、饭厅、操场等一应齐全。图书馆藏书两三万册，并有《万有文库》一部，供师生阅读。理化仪器，博物标本，应有尽有。很多学生慕名而来，住校就读，就学的学生最多达700余名。
武百祥看到沿海村庄的人们生活困难，学校较少，为解决沿海荒僻村庄儿童入学问题，又在大苗庄、垛瓦、齐家寺设立义学3处，后改为分校，由百善学校聘任教员。
武百祥在学校附近买了400亩地，还有武园（武百祥的祖先茔地）300亩，统归学校经营，作为学校经费来源。此外，在哈尔滨又组成由同记内部上层人物赵禅堂、李明远、赵胜轩以及益发银行经理范化洲等参加的董事会，武百祥为会长，学校经费不足的部分，由董事会负责筹集。
1945年百善学校因故停办，共有14届毕业生。学校既为家乡培养人才，又为同记输送合格的员工。凡百善学校毕业的学生，可以拿着毕业证，到哈尔滨同记商场、大罗新商店当职员，工资待遇从优。如毕业后愿意升学的，可以介绍去昌黎汇文中学学习。这是其他学校办不到的。
武百祥在中国共产党的教育感召下，积极投身中国经济建设，捐资捐物支援全国解放战争、抗美援朝。哈尔滨解放，他第一个出来迎接东北民主联军入城；全国解放后，武百祥积极响应党的号召，支持党对民族资产阶级采取的政策；在国家对资本主义工商业实行社会主义改造时，他率先实行公私合营；在“抗美援朝捐献运动”中，武百祥代表哈尔滨工商界表示热烈响应，坚决拥护，他拿出能买一架战斗机的捐款，在他的组织带动下，哈尔滨市工商界完成18架战斗机的捐献任务。
1957年武百祥在反右斗争中被错划为右派分子，思想一度消沉。1959年摘掉右派帽子，精神好转。“文化大革命”开始不久，武百祥就被揪出来批斗。1966年9月6日武百祥因不堪忍受“造反派”的迫害，服毒自杀，含冤离开人世，终年86岁。中共十一届三中全会后，党和国家为他平反昭雪，恢复了名誉。中共哈尔滨市委、市人民政府专门为他补开了隆重的追悼大会，高度地评价了这位在民族工商业中具有影响的爱国进步企业家，肯定了他对社会的积极贡献。
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