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  商业巨子—武百祥           ★★★
商业巨子—武百祥
作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数:769 更新时间:2010/6/4 10:43:35
  武百祥,名作善,字百祥,堂名百善堂。1879年出生,乐亭县阎各庄镇何新庄村人。著名爱国实业家,乐亭人百年经商辉煌史的典型人物。曾任哈尔滨市工商联主席、市政协副主席,黑龙江省工商联副主任委员。为政协第一、二届全国委员会委员。著有《五十年自述》、《大罗新商店政策》、《使徒信经》。编写《歌篇百首国韵歌本》并谱曲,由“百代公司”录制唱片,分发黑龙江省内外教会。自二十世纪初叶创办“同记”,先后创办有同记批发部、同记工厂、同记齐齐哈尔商场、大罗新寰球百货店、大同百货商店等企业,设有6个驻外办事机构。“文化大革命”中遭受迫害,1966年9月自杀身亡,1979年平反恢复名誉。
  
  武百祥幼年时期,家境贫寒。9岁入私塾读书,为生活所迫,13岁随舅父徒步到东北长春“万发号”杂货铺学商。不及一年,被东家辞退,又转到“万发德”粮米铺习业。由于武百祥敏慧好学、刻苦,很快学会了实用珠算。三年之后当了管帐先生,任事7年。
  1900年,由于战争灾难,“万发德”停业。武百祥无投路,回故乡务农,并凑借薄资兼做“货郎挑子”的小本生意,干了4个月之后,薄有收入。这时东北逐步安定,武百祥又回长春“万发德”粮米铺。几年学商期间,学得了一些经商之道,便决意辞去“万发德”管帐职务,自己闯荡。
  武百祥与舅父借款加自己的积蓄,共凑小洋(银角洋,10角为1元)六七十元为资本,往返哈尔滨、长春之间做起“行商”。一冬之中,虽历尽艰辛,却无所收益,几乎折本殆尽,只落得小店存身,靠穷朋友吃喝。
  翌年春,赶“野台子戏”摆地摊,将仅存的货底——几双袜子、十几条口袋和一些丝线、香面等卖完,得4元现洋,加外借2元,又做起卖花生、瓜子、烟卷、糖果的小本生意。
  武百祥讲究生意道德,童叟无欺。因之,这小本经营甚是得意,一月之内获利90多元。随即与朋友曹清和合伙开办了一个杂货铺,字号“义盛福”。生意越做越红火,年终结算,获纯利1300元。由于意见不合,两人散了伙,“义盛福”的字号从此取消。
  1903年,武百祥与陈彦、苗仲选、陈苗祥四人合资经营一个小杂货铺,取名“同记”。
  1907年四家分伙,武百祥独自经营“同记”。1908年又与同乡赵禅堂合资“同记”。同记本来以卖洋货和办工业为基础事业,洋货生产技术先进成本低,同记工厂生产的产品缺乏竞争力,因此,同记商业不断发展,工厂却越来越不景气。1919年,全国发生了抵制日货运动,以经营日货为主的同记一时处于困难境地。于是,武百祥开会商定,仍取工商并举的方针,同记又重视起工厂生产来。武百祥带人到上海、景德镇诸城市,赴日本东京、大阪、名古屋等地,进行长达4个多月的考察,所见所闻,大开眼界。日本工厂组织生产井井有条,产品质量好,效益高;各地百货店经营灵活,买卖兴隆。武百祥认为,所到之处的做法,多有可取之处,可以仿照。
  武百祥考察回来的第一件事就是创办百货商店。此时正赶上哈尔滨道外北头道街要翻修出租,统计决定占用此房另建成4层楼开百货店。1921年,武百祥一个名为“大罗新”的百货店建成了。武百祥为使商品时代化,开阔经管人员的眼界,便抽派人到日本、欧洲及国内各大商场去考察、学习经营管理。这样,大罗新从外埠搬来一套新东西。一则真正的明码标价;二则货好价廉;三则对顾客态度热情;四则注重广告宣传。因此,有100多名店员的大罗新开业,顾客如云,大有应接不暇之势,营业额十分可观。
  这一时期同记工厂增加到数百人,所产之食品、皮箱、线袜、西服、大氅、男女帽子等等,一面供大罗新零售,一面设专门批发部批发。
  由于业务的发展扩大,也为了在激烈的商家竞争中争夺市场,“同记”商店改为商场。建设时,武百祥亲自操建,一面拆房一面建造,又打货柜、栏架,又置铺垫、家具,又安装暖气炉。1927年一栋气派雄伟的四层大楼建成了,大楼门面上横书醒目大字:“采办全球货物,收罗国内产品”。同记商场楼上楼下共有店员200余名,无论任何季节,总是顾客满堂,超过大罗新数倍。
  1929年第二次世界经济危机波及中国,武百祥为了增强实力,抵抗冲击,把正阳头街的一处“益丰源”百货店兑了过来,经整理开业,取号“大同百货商店”。这样,同记在道外相距不到300米的商业中心地带,便开了3个大百货商店。大罗新居中,两侧为同记商场和大同百货店,形成三足鼎立之势,控制整个市场。
  原来同记就办有作坊式的小工厂,生产一些小商品。后来,武百祥又抓商机建工厂,建起了一座占地40余亩、四层楼房、雇佣工人800多名的同记工厂,形成了“以商兼工”的产、供、销三位一体的联营企业。当时,武百祥已拥有工人、店员两千余名,年获利合白银32万两之多,从而成为一个名震关内外的民族工商企业家。
  同记还在日本大阪市建立办事处,驻员达70多人。在哈尔滨,同记商场、大罗新商店压倒了白俄经营的“秋林洋行”和日本的“大百货商店”。武百祥说:“中国自海运大开,而商业为文化灌输之源,又岂可仍旧因循陈法,以任中国商业落于洋商之后?”因此,他试验、探索、改革、创新,使同记商场、大罗新商店各个方面均以崭新的面貌出现,成为商业界发展创新的先导。
  武百祥所办的企业,在经营方法上独具特色。他能准确把握市场信息,社会上时兴什么,就生产什么,销售什么。为满足不同顾客的不同需要,他把“大罗新”和“同记”二商场分工经销不同价格的高低档商品。大罗新多卖些上等品,而同记则多售些适合一般顾客的普通商品,以百货齐全、品种多样、服务态度优良著称。
  面对激烈的同行竞争,武百祥十分注意经营方法的改革,采取了许多新的措施,借以吸引顾客,扩大销售。诸如加强广告宣传,以优惠的价格刺激顾客,以优质的产品创信誉,以优雅的环境吸引顾客,优质服务争揽顾客等。同记规定,店员必须殷勤和蔼地接待顾客,主动向顾客问好,向其介绍商品,尤其是向其介绍新商品、连带商品和适应顾客需用的代用商品。认真揣摩顾客心理,尽力使之满意。
  武百祥曾去日、英等国考察,虚心学习外国人先进的经营方法,把外国的经验同我国的国情民俗结合起来,为发展我国东三省乃至全国的工商业起到了楷模作用。他主张商品不能依赖进口,要自己兴办工厂,如“同记”工厂生产的100多种商品,质优价廉,有效地抵制了一些外货内流。东三省唯一能与外国资本抗衡的就是他的企业。当时,哈尔滨东三省商报载:“自大罗新首先革故鼎新,事事遵行新法,崛起于举事惜惜之日……业务得见日以昌盛……”
  武百祥经过多年的经商历程,积攒了财富,积累了经验,吸取了教训,决定向外国学习,开始筹划成立股份有限公司,并制定了章程、办事细则和营业计划书。1937年,同记进行了本质性的企业改革,吸收职工红利入股,将同记改为“股份有限公司”,结束了武、赵合资经营的局面,股东增加到141人。改革后,全体职工同心合力,营业额大增,为当时哈尔滨市日、俄四家外商营业总额的3倍,从而名噪关内关外。
  抗日战争爆发初期,工商业尚于自主经营,1939年后,交通被封锁,经济受到限制,同记处境艰难。1945年8月抗日战争胜利后,为图同记的复兴,武百祥召集股东和高级职员开会商讨,制定了“走一步,看一步”的策略,并确定“在政局稳定之前,以经营食品为主,随时观察形势变化,积极准备资金”的方针。同时武百祥积极准备做猪鬃生意,他卖了同记外栈的房子,买了机器设备和原料。接着,又招拢本企业流散的工人、职员,维修装饰大罗新,销售剩余产品,并着手组织进货。1946年3月,同记商场重新恢复营业。
  1946年4月28日,东北民主联军解放了哈尔滨,武百祥见社会秩序比较稳定,便招募工人,恢复同记工厂的生产。1948年,国家银行开始给同记贷款,使同记摆脱了流动资金短缺,无法扩大生产的困境。至此,同记才真正开始了大规模的扩充和发展。
  在东北解放后的几年中,武百祥除恢复同记商场、同记工厂的营业外,又相继在同记工厂的名下开办了皮厂、制刷厂、铁工厂、麻袋厂、制垫厂、针织厂、畜牧场等。据1949年统计,同记的盈利达50亿元东北币。
  武百祥一生好学,重视知识,奋发图强,富有民族自尊心和爱国思想。他成为巨富后,深感不识字之痛苦,遂自强不息地学习文化。为便于接洽外商,他努力不懈,自学攻读大学课程,终于掌握了日、俄等国的语言。同时,武百祥还努力钻研建筑工程学,同记商场、同记工厂和大罗新商店等高层建筑的设计、绘图、施工等都是由他亲自参与和监造而成的。
  武百祥不仅善于经商,而且热心教育事业。他认为要振兴国家,振兴民族,必须要有发达的文化。1916年,武百祥在哈尔滨市创办了保障街三育小学和中学。特请一名丹麦教员在三育中学教世界地理课,还开设一门售货术,为商业培养专门人才。1929年武百祥回家乡探亲时,鉴于乡亲子女入学困难,慨然出巨款10万元,在家乡何新庄与赵禅堂合力兴办了一所完全小学,名为“百善学校”。这所学校是当时全县规模较大的私立学校,教职员工20余名,教师都是些大学或师范毕业生。学校占地20余亩,校舍百余间,教室、礼堂、图书馆、饭厅、操场等一应齐全。图书馆藏书两三万册,并有《万有文库》一部,供师生阅读。理化仪器,博物标本,应有尽有。很多学生慕名而来,住校就读,就学的学生最多达700余名。
  武百祥看到沿海村庄的人们生活困难,学校较少,为解决沿海荒僻村庄儿童入学问题,又在大苗庄、垛瓦、齐家寺设立义学3处,后改为分校,由百善学校聘任教员。
  武百祥在学校附近买了400亩地,还有武园(武百祥的祖先茔地)300亩,统归学校经营,作为学校经费来源。此外,在哈尔滨又组成由同记内部上层人物赵禅堂、李明远、赵胜轩以及益发银行经理范化洲等参加的董事会,武百祥为会长,学校经费不足的部分,由董事会负责筹集。
  1945年百善学校因故停办,共有14届毕业生。学校既为家乡培养人才,又为同记输送合格的员工。凡百善学校毕业的学生,可以拿着毕业证,到哈尔滨同记商场、大罗新商店当职员,工资待遇从优。如毕业后愿意升学的,可以介绍去昌黎汇文中学学习。这是其他学校办不到的。
  武百祥在中国共产党的教育感召下,积极投身中国经济建设,捐资捐物支援全国解放战争、抗美援朝。哈尔滨解放,他第一个出来迎接东北民主联军入城;全国解放后,武百祥积极响应党的号召,支持党对民族资产阶级采取的政策;在国家对资本主义工商业实行社会主义改造时,他率先实行公私合营;在“抗美援朝捐献运动”中,武百祥代表哈尔滨工商界表示热烈响应,坚决拥护,他拿出能买一架战斗机的捐款,在他的组织带动下,哈尔滨市工商界完成18架战斗机的捐献任务。
  1957年武百祥在反右斗争中被错划为右派分子,思想一度消沉。1959年摘掉右派帽子,精神好转。“文化大革命”开始不久,武百祥就被揪出来批斗。1966年9月6日武百祥因不堪忍受“造反派”的迫害,服毒自杀,含冤离开人世,终年86岁。中共十一届三中全会后,党和国家为他平反昭雪,恢复了名誉。中共哈尔滨市委、市人民政府专门为他补开了隆重的追悼大会,高度地评价了这位在民族工商业中具有影响的爱国进步企业家,肯定了他对社会的积极贡献。
  
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